随着经济社会发展和法律服务市场精细化程度提升，律师的专业化分工愈来愈细，如何从“专业律师”到“行业律师”成为当下律师行业的热点话题。以往传统的“一次专业化”（即聚焦某一大类法律业务，如刑事辩护、婚姻家事等）已难以适应新形势下律师行业的竞争与发展，“二次专业化”作为更深层次的专业化模式，成为律师突破职业瓶颈、提升服务能力的关键所在。法律服务行业的发展与变化促使广大律师要紧跟时代脚步，培养自身对法律服务市场需求变化的敏锐度，实现从专业定位到行业定位的转变。

一、律师“二次专业化”的概念界定与内涵解析

（一）“二次专业化”的概念要义

律师“二次专业化”是指律师在完成“一次专业化”即专注从事某一大类法律业务，如刑事辩护、知识产权法、劳动法等，基于市场需求、个人专长与资源优势，进一步聚焦相应大类下的“微领域”，融合行业知识、商业模式与技术背景，形成“精而深”的服务能力，实现从专业律师到行业律师的系统性跃迁。其本质是以细分换价值、以深度筑壁垒，通过摒弃泛化业务，深度穿透到特定领域，聚焦“精专”业务的过程。

（二）与“一次专业化”的差异对比

“二次专业化”并非“一次专业化”的简单延伸，而是从广度覆盖到深度穿透的思维与能力升级，二者差异体现在以下方面（见下表）：

对比方面	一次专业化	二次专业化
业务定位	大类法律业务 （如刑事辩护、知识产权法、劳动法等）	大类下的“微领域” （如涉税犯罪辩护、人工智能知识产权法、软件企业劳动法等）
能力要求	法律条文掌握 + 基础办案技能 （部门法知识型）	法律知识 + 行业规则 + 商业模式 + 技术背景 （跨行业复合型）
服务目标	解决单一法律问题 （如代理诉讼、起草文书等）	提供行业性解决方案 （如人工智能企业合规体系搭建等）
竞争优势	依赖“专业标签”的基础区分	依赖“不可替代性”的细分优势 （如不仅懂相关行业法律而且懂监管窗口期把握等）
客户匹配	通用型客户 （服务范围广，需求模糊）	精准型客户 （服务范围精准，需求聚焦某一行业）

 

（三）“二次专业化”的三大核心内涵

1.领域精深化：垂直延伸“微领域”。

摒弃“大而全”的业务模式，在某一领域内向下延伸细分，通过专业的“极致聚焦”，成为该“微领域”的专家。例如，从“婚姻家事律师”细分为“上市公司股权分割律师”“涉跨境信托财产分割律师”，从“知识产权律师”细分为“服装生产企业知识产权律师”“AI 生成内容版权律师”。

2.行业交叉化：法律与行业的深度融合。

将法律专业能力与某一行业结合，形成“法律+行业”的跨界优势。例如，“数据合规 + 网络安全”的科技律师（需理解 AI 算法逻辑、数据脱敏技术等）、“证券法+ 资产证券化”的金融律师（需掌握 SPV 架构设计、信用评级规则等）。这种交叉能力可精准匹配现代商业的复杂需求——客户需要的不仅是“懂法律”的律师，更是“懂行业”的律师。

3.技能复合化：从“法律技工”到“商业伙伴”。

突破单一法律技能局限，主动培养商业思维、项目管理、谈判心理学、法律科技应用等综合能力。例如，为客户提供“法律意见 + 合规风险提示”，在并购项目中提前预警行业监管红线，运用 AI 合同审查工具提升效率，从“法律服务提供者”转变为“客户商业决策的深度参与者”。

二、律师“二次专业化”的驱动因素：外部市场与内部需求

（一）外部市场驱动：行业变革促转型

1.客户需求从“通用”向“精准”升级。

随着现代商业环境日益复杂，跨境交易、新兴技术等的广泛应用，使客户对专业化的法律服务需求正从泛化的“大类标签”转向细分的精准匹配转变。如以直播电商行业律师为例，客户目前都有对税务、劳动等专业律师服务的需求，要成为电商行业律师，不仅需具备扎实的专业素养和能力，同时还应充分了解该行业特点，熟悉其商业模式、组织架构、业务体系，常见法律问题、最新法律政策、监管动态等，及时排查行业可能面临的法律风险，为客户提供定制化、综合化的法律服务。因此，当专业律师选择担任某类行业的企业法律顾问时，需以熟悉该企业所在行业为前提，只有深耕一个行业才能更好适配行业发展新需求，更好地为企业提供法律服务。

2.科技变革催生新需求与新挑战。

生成式人工智能导致“专业护城河”弱化，由于知识体系的复杂性细分领域（如破产法、建工法、知识产权诉讼等）往往涉及独特的法律框架、判例体系和行业规则，需要长期专注学习才能掌握。在某些领域（如刑事辩护）依赖对程序细节的精准把控，这类经验往往需通过大量案件积累。对于不熟悉该领域的律师来说，其经验要求构成了法律领域内的“护城河”。而生成式人工智能可以通过海量数据实现精准匹配，有助于律师快速学习以前没有办理过案件的经验。人工智能、大数据、区块链等技术一方面使基础性法律工作（如文书检索、案例检索、智能生成等）实现了智能化，另一方面也催生了全新法律需求（如 AIGC 版权、加密货币监管等）。律师应当通过“二次专业化”抓住新兴领域机遇，避免被技术替代。

（二）内在职业需求：个人发展驱动转型

1.突破职业瓶颈，提升专业价值。

律师“二次专业化”可通过深耕细分领域或跨域融合构筑新专业壁垒，提升案源质量与法律服务能力。如专注数据合规的律师，可进一步聚焦“跨境数据流动”细分，专攻企业合规发展、数据出境安全评估、APP隐私政策等。而跨域融合者，如“法律+科技”方向，可深耕AI伦理与算法合规，为自动驾驶企业提供事故责任认定规则设计、为医疗AI公司审查训练数据来源合法性等。“二次专业化”的本质是用不可替代性拓展业务领域，通过提升解决复杂问题的能力，增强客户的信赖感。

2.应对职业倦怠，延长职业生命周期。

长期处理重复的普通案件易导致律师职业倦怠，而“二次专业化”意味着持续学习新知识（如行业规则、技术动态等），为职业生涯注入动力。例如，从“传统民事律师”转向“涉数字资产纠纷律师”，需学习区块链技术、NFT 确权规则，避免工作内容固化，延长职业生命周期

3.适应获客模式变革，从关系依赖到服务依赖。

传统律师获客依赖人脉关系，而新形势下，短视频、公众号、行业交流会等“内容输出”常常成为案源入口。“二次专业化”能提供更具“颗粒度”的内容，如及时捕捉出口企业涉走私案件的新动向，既符合算法精准推送逻辑，又能快速建立专业形象。

三、律师“二次专业化”的实践路径

（一）第一步：精准定位——“市场、兴趣、能力”三维匹配

为了防止“二次专业化”的错误定位，导致后续投入“无效化”，笔者建议律师“二次专业化”定位从以下三个维度综合考量。

1.市场：用数据筛选“真需求”，规避“伪细分”。

通过检索裁判文书网、行政处罚数据库等数据源，统计近三年某微领域的案件数量、标的额、增长率，以确保二次专业化细分领域定位跟着市场发展大势走；此外，要跟踪行政监管动态，判断新领域需求，挖掘市场潜力。同时还要规避“伪细分”，对于那些没有市场前景、过于冷僻、低频的业务领域即使属于新领域也要谨慎进入。

2.兴趣：用热爱抵御“前期阵痛”。

“二次专业化”初期（通常为初入行1到2 年）会面临案源少的困境，若缺乏内在兴趣，极易中途放弃。对细分领域的专业兴趣会让律师跳出“功利性积累”的焦虑，主动钻研前沿问题，这种“非任务式投入”反而会加速专业壁垒构建。同时，兴趣可消解挫败感，面对客户“新人没经验”的质疑，缓解连续数月无收入的压力，对专业领域的热爱会转化为耐心。主动免费解答社群咨询、参与行业协会研讨，用真诚与专业建立信任。兴趣更孕育长期价值，当专业积累与兴趣共振，律师会在细分“赛道”形成独特标签，这种不可替代性，恰是抵御“阵痛”最根本的底气。

3.能力：用“支点经验”降低转型成本。

依托现有经验选择细分领域，可快速建立竞争优势。律师转型细分领域时，“支点经验”即原有执业中沉淀的通用能力与行业认知可大幅削减试错成本。例如，从婚姻家事转向家族财富管理，原有婚姻财产分割、遗嘱效力认定经验可直接迁移。原客户中互联网企业主可能衍生数据合规需求，资源与信任的复用是关键。从劳动法转向灵活用工合规的律师，依托曾服务过的制造业客户资源，快速切入企业用工模式设计，省去了从头产生行业认知的时间。律师通过“旧经验锚定新场景”能在一至两年内形成“复合能力标签”，实现低成本高效转型。

（二）第二步：知识构建 ——“纵向深化 + 横向拓展”双轮驱动

“二次专业化”的核心是不可替代的知识储备，需同时强化法律深度与行业广度。

1.纵向深化：构建“法律知识金字塔”。

首先是精读相关法律。不仅要掌握法条，更要研究“立法背景”“司法解释起草说明”，如《中华人民共和国数据安全法》中“重要数据”的界定；其次是拆解典型案例。按“争议焦点—裁判思路—类案延伸”分类，如将“金融犯罪案件”按“资金池认定”“主观故意证明”维度整理。最后是跟踪前沿理论。定期阅读相关领域的期刊，积极参与相关行业业务研讨会等。

2.横向拓展：融入行业，掌握“客户语言”。

首先，要跨界学习。如“新能源律师”需了解光伏电站“装机容量”“度电成本”，“医疗律师”需掌握“诊疗规范”“病历书写要求”。其次，要融入行业圈子。参加相关产业协会、产业联盟的活动，近距离与工程师、产品经理交流；最后，要尽量考取跨界证书。如财税法律业务可考 CPA，金融业务可考金融类从业资格证书等。

（三）第三步：实践转化 ——“知识产品化 + 服务标准化”

将知识转化为可交付、可复制的服务产品，是实现“二次专业化”商业价值的关键。

1.知识“颗粒化”：把经验转化为传播内容。

首先，将细分领域拆分为多个具体场景，输出“小而精”的内容。以数据领域为例，可输出“跨境资产分割中‘离岸信托’的法律风险”“EPC 合同索赔的 10 个关键节点”等文章；其次，可以制作相关实用工具，如“数据合规自查清单”“IPO 员工股权激励条款模板”等；最后，建立“新规 48 小时速评”机制，如新法新规解读，用短音频、图文快速传播。

2.案例产品化：把办案转化为业绩支撑。

每办结一案，输出“一类案件洞察”，含争议焦点、诉讼策略、裁判要旨、客户价值等，积累一定数量后可汇编成某一微领域典型案例白皮书，作为谈案辅助材料；例如建筑工程律师可整理《EPC 合同索赔成功案例》。

3.服务标准化：把个性化服务转化为规模化产品。

针对细分领域设计“服务套餐”，降低沟通成本。例如，数据合规服务分为基础版（自查+报告）、进阶版（合规体系搭建+培训）、旗舰版（数据出境代理+持续监控）；股权激励服务标准化为“方案设计—文件起草—工商变更—税务备案”全流程包。

（四）第四步：品牌沉淀——内容+渠道+团队三位一体

“二次专业化”的核心是让目标客户知道你、信任你，需通过多渠道建立“专家形象”。

1.内容输出：成为“细分领域发声者”。

通过线上聚焦垂直平台，在知乎、公众号、抖音号等输出某一微领域内容，如“金融犯罪辩护”；线下主动担任行业协会公益讲师，如为互联网企业协会讲《数据合规实操》）等。

2.渠道杠杆：精准触达目标客户。

主动参加细分领域展会，如在“中国新能源博览会”“全球数字贸易大会”等会场设置展位或参加演讲。

3.团队配置：从“单打独斗”到专业化分工。

搭建小而精的团队，实现“人人可替代，整体难复制”的新优势。团队由初级律师负责法规检索、案例库更新；中级律师负责材料梳理、客户初步沟通；高级律师负责出庭、谈判、知识研发。同时建立团队管理机制，统一文件命名、定期坚持召开微领域学习会，助力专业能力传承。

随着经济社会发展，新兴领域不断涌现，“二次专业化”的内涵将持续拓展。律师需以“长期主义”心态深耕细分相关领域，方能在行业变革中行稳致远，为法律服务市场高质量发展贡献力量。

（作者：张斌，广东卓建律师事务所）

 

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