作为一名连续三届进驻广交会涉外法律咨询服务港的律师，我一直认为，广交会不仅是中国商品走向世界的商贸窗口，咨询台前的每一次答疑、每一起纠纷的妥善化解、每一次权益维护，也都是世界各地展（客）商直观感受广州法治化营商环境、了解中国涉外法治建设的重要窗口。

三万法治力量，筑牢商都开放底气

今年7月，广州举办了第3万名执业律师颁证仪式。我看到这条新闻时，内心感触很深。从起初的寥寥400余人，发展到如今3万人的规模，广州律师队伍一步步发展壮大，已然成为护航城市发展、助力对外开放的重要法治力量。这一数字背后，是无数广州法律人的坚守付出，也是这座城市法治环境不断优化的真实缩影。

根据广州市律师协会公布的数据，截至今年7月，广州共有律师事务所1188家，40岁以下青年律师占比超六成，硕士以上学历律师接近三成，人才队伍年轻有为、储备充足。在涉外法律服务领域，广州专业优势尤为突出：全市有超2500名律师深耕涉外业务，61人入选司法部全国千名涉外律师人才库，30人入选全国涉外律师领军人才库，1227人入选广东省涉外律师人才库；16家律所入选首批广东省涉外律师事务所库，21家律所入选广州首批国际一流律师事务所培育名单，10家律所在越南、意大利等10个国家和地区设立了20家境外分支机构。与此同时，178名大湾区律师在广州执业，粤港澳大湾区律师交流合作愈发密切，跨境法律服务协同发展格局日益深化。

涉外法律服务是法治化营商环境的重要组成部分，是打通国内国际市场的重要纽带。扎根广州多年，我真切体会到：法治，已经成为千年商都广州的一张亮眼名片。

方寸咨询台前，尽显法治温情力量

广交会的人流熙攘不息，方寸咨询台前藏着最动人的法治温情与专业力量。一位厄瓜多尔客商的求助经历，至今让我记忆犹新——那是一位头发花白的老先生，深耕咖啡行业多年，打造的家族咖啡品牌刚刚进驻中国市场，却因未提前注册商标而终日忧心忡忡。他焦灼地向我倾诉顾虑，担心自己侵权的同时也怕自己的商标被他人注册，让自己多年的品牌研发投入付之东流。

交谈间，老先生翻出手机里亲手设计的品牌图案，山川地貌、咖啡豆纹理、三代传承的家族徽记，每一处细节都承载着家族事业的心血与期许。我耐心倾听他的诉求，随后第一时间检索同类商标注册信息，全面排查侵权风险，详细解读潜在隐患，还现场手绘商标注册全流程时间线，清晰标注申请递交、形式审查、实质审查、初审公告、注册公示全流程节点，重点圈注类别填报失误、公告期异议、近似商标冲突等高频风险点，逐条提示应对策略，用精准易懂的讲解为他厘清完整路径。

一番细致的梳理后，老先生脸上露出了宽慰的笑容。他握着我的手说：“于律师，我在这里感受到了广州涉外法律服务的专业和温度。”广交会展馆内人声鼎沸，那一刻我却格外笃定，法律服务的意义本就如此：在他人急需帮助的时候，用专业能力解其忧、安其心。

这样暖心又务实的服务场景，几乎每天都在广交会涉外法律咨询服务港上演。据了解，截至今年5月，广交会涉外法律咨询服务港已连续六次进驻广交会，统筹整合涉外律师、公证员、仲裁员、调解专家及域外法查明专业人员，搭建起全链条服务体系，累计为全球143个国家和地区的客商提供超3700次法律咨询服务，全方位保障跨境商贸活动有序开展。

小小的咨询台是联通世界的法治窗口，每一次耐心解答、每一次专业研判，都在向世界传递同一个信号：广州，是个可以放心做生意、安心谋发展的城市。

高效化解纠纷，稳住跨境经贸大局

前置法律咨询是规避商事风险的第一道防线；而专业的争议解决服务，是稳住跨境合作、提振外商信心的重要保障。前者让客商敢来、敢投资，后者则让客商留得下、稳得住、实现长久发展。

我曾承办过一起跨境货物买卖尾款纠纷案件。广州某企业与外方采购商签订货物采购合同，因双方对产品质量标准的约定模糊不清，履约过程中产生严重分歧。外方以货物质量不达标为由拒付尾款，广州企业则认为对方刻意苛责、借机压价，双方僵持不下、矛盾激化，外方甚至提出若纠纷无法妥善解决将全面调整采购布局、撤出合作体系。

接手案件后，我们没有仓促评判，而是认真梳理整场纠纷的关键根源：双方签约时对产品质量标准约定模糊，为合作埋下了“雷”，这也是跨境贸易中十分常见的问题。为了让双方理性处理争议，我们逐一梳理和解、调解、诉讼三种解决方式，从维权成本、耗时周期、风险隐患、合作影响等维度做了清晰对比，让双方直观看清不同方案的利弊。同时我们敏锐地发现，双方虽有争议但其实都有长期合作的意愿：外方在中国已搭建了成熟的供应商布局，更换合作方成本极高；广州企业也十分看重这家外企的海外渠道，希望持续深耕外方市场。

立足双方共赢的核心诉求，我们居中协调、双向沟通，在权责边界和利益平衡之间寻找最优解。经过多轮磋商斡旋，双方最终达成和解共识：外方对部分瑕疵货物予以折价结算，广州企业则在后续长期订单中给予专项价格优惠，互补让利、共担风险。和解协议签订后，纠纷就此了结。

让人欣慰的是，这家外方企业此后不仅没有缩减与广州供应商的业务，双方合作规模反而稳步扩大，他们用持续深耕的实际行动为广州的法治化营商环境写下了最好的注脚。

这起案件的圆满解决，正是广州高效处置涉外商事纠纷的一个缩影。成熟的多元纠纷解决服务已成为广州法治化营商环境的亮眼招牌，也为广州对外开放和企业跨境合作筑牢了坚实的法治保障。

（作者：于洋，广东法丞汇俊律师事务所）

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