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博客：律师营销新天地

中国律师网 2008-09-03 11:17:22.0 段建国

　所谓博客营销，就是借助博客这个载体，来营销自己的一种方式。世界上通过博客营销方式取得成功的，是“暴风谷”酒园。利用企业博客，“暴风谷”酒园的销售量在一年之内翻倍。博客是个新生事物。博客营销具有娱乐性、互动性、公益性等特点。网站给博主提供平台，那自然是“我的地盘，我作主”，只要博主能写、会写、敢写，保准博主的博客点击率会飞涨，有时可以达到媒体的效果。律师大多是人精，是聪明人，不花钱还能赚取知名度，律师没有不愿意干的。迅速建立博客，以博客作为律师营销的阵地，这样的律师越来越多。为大家捧场，大家为您喝彩，律师博客无疑是不花钱的营销。经常不断的撰写文章，需要高度的敏感，需要充足的体力，需要不知疲倦的精力。年轻律师多缺乏资金，不可能花巨资做广告，所以律师博客无疑是年轻律师的天堂。只要好好经营，律师博客，不仅不花钱，还能起到良好的营销效果。
　　
　　关注时事热点，多写法律评论。中国如此之大，所以每日似乎都有社会关注的热点新闻。既然是热点新闻，不管是带“星”的，还是是带“色”的，如果关心这些花边新闻，基于好奇心驱使，博客的点击率会非常高。当然，律师博客该不该关注些花边新闻，公说公有理，婆说婆有理，莫衷一是，值得探讨。笔者认为，知名度不等于美誉度。对花边新闻可以少关注，但是对热点涉法案件予以高度关注，似乎无可厚非。高校的法律大腕，往往不屑于跟风写时事法律评论，他们似乎认为法律评论往往含金量低，不能显示法学家的理论功底。法官是官，检察官也是官，所以他们往往不敢跟风写法律评论。一方面有误导大众之嫌疑，另一方面，跟风撰写的文章，若没有得到法院最终裁决的认可，可能会贻笑大方。律师可以多写些法律评论，既可以连练笔，熟悉熟悉法律规定，还能得到世人关注，可谓一举几得。撰写法律评论不需要高深的理论的功底，事实上写的越高深，反而没有人看，律师也常常不需要瞻前顾后，只要言之成理，持之有故，即使自己的法律评论不到家，或者没有得到判决的支持，公众不会认为律师没有水平，可能会认为法院判案不公。时事法律评论既是热点，律师撰写着又能得心应手，所以经常不断的撰写法律评论，可以塑造出知名律师。刘晓原律师可以说深得其道，并且深受其利。目前，单单刘晓原律师新浪网博客的点击率，已经超过百万，确实不亚于一些媒体网站的浏览量。国内极具影响的许霆盗窃案件、杨佳袭警案件、陈良宇案件等等，无一不是刘晓原律师关注的对象。有的热点案件，比如杨佳袭警案件，刘晓原律师一鼓作气，写了《就杨佳精神病鉴定，给上海二中法院发了第二封信》、《再谈杨佳精神病司法鉴定》、《上海高级法院为何就杨佳案接受媒体采访？》、《杨佳案为何推迟开庭?》、《为杨佳辩护，谢律师准备好了吗？》、《杨佳迟早要杀人吗？》等二十余篇文章，关注热点案件的宽度、深度，可见一斑。刘晓原律师的博客点击率一直居高不下，还有一个杀手锏，那就是关注名人名角。《“范跑跑”在五年内不得再做教师》、《余秋雨，不在震区的英难》、《谢东再次吸毒被抓，为何只受拘留处罚？》、《收费裸聊，构成“传播淫秽物品牟利罪”吗？》等，只要是明星的涉法的，也或是不涉法的，无一会被刘晓原律师关注。

　　充当正义化身，敢于仗义执言。在广大老百姓心中，在法制社会里，律师就是正义天平的砝码，就是社会公平的使者。本来自古迄今，律师的形象都应当是很高大的。施洋大律师为二七大罢工的工人，大胆辩护振臂高呼，丹诺大律师不牺牲为弱者呐喊。张思之大律师，不惜败诉，为“叛逆”辩护。现行《律师法》已经开始实施，它再次将维护社会公平与正义作为律师的使命。充当正义的化身，充当公平的使者，是广大老百姓对律师的渴望，也是时代对律师的要求。在公众有冤无处伸时，在公众有苦无处诉时，“正义”律师的博客，就成为这些怨夫俗子最好的宣泄渠道。“正义”律师的博客，在这些忠实信徒的簇拥下一路高歌。在这方面操作最成功的，恐怕属律坛怪侠杨金柱律师的博客。杨金柱律师，是笔者目前见过的最有影响力的一位律师之一。尽管杨金柱在湖南属于知名律师，但是他却不怎么会打电脑，号称“一指禅”。但是就是这位“一指禅”，竟然能够“忽悠”出去年的“中国律师博客大会”，并让王利明教授出山，竟然在《法制日报》举办的“营销与管理”高层论坛上，主讲大讲新型营销“律师博客营销”。尤其是，去年一个电脑盲的小博客尚无人问津。时过境迁一年不到，时至今日，杨金柱博客的点击率，竟然已经超过一千万点。笔者不能不大惑不解。其实，您如果仔细阅读杨金柱的博文，您会发现其中的奥妙。杨金柱大律师“摇身一变”，已经是“正义的化身”、“弱者的保护神”。唐家波案件，是在网络上炒的纷纷扬扬的热案。唐家波作为江华县国土局党组书记，于2007年4月22日早晨6时在江华县纪委谈话期间“T恤衫绕颈挂于水龙头处”“自缢身亡”。杨金柱律师接受死者唐家波家人委托，进行法律援助，代理申诉。杨金柱律师做文章的焦点，放在了发难侦查机关的证据收集程序上。江华县公安局竟然没有派人去江华宾馆2107房作现场勘察记录、没有对唐家波尸体进行检验。这似乎是被杨金柱律师攻击的地方。因为该案件似乎涉及纪委，因为该案件似乎涉及公安违规办案，因为该案件唐家波特殊身份，致使案件在天涯网上热炒，尤其是还得到《凤凰卫视》、《南方周末》等媒体的关注，所以杨金柱律师的知名度一路飞涨。

　　展示经典案例，突出律师特点。大多数律师的博客，会将律师的经典案例撰写成博客，不论是作为新闻，还是发表经典案例的辩护词、代理词，也或是谈谈自己的办案感受，只要是律师亲身经历的大案要案，还会有一定点击率。成功案例无疑也是律师的成功名片。客户若看到某个律师办理过类似案例，有过成功记录，就很有可能遇到近似案件再过来找律师帮助。律师抹屁股熬眼，不知疲倦的撰写博客，绝不是兴趣使然，最根本的就是通过自己的劳动，让公众认可自己，赏识自己，最后聘请自己做案件。徒劳无益的博客，索然无味的博客，不是律师的应有之作。突出律师特点，是让客户认识自己的首要条件。如果一个律师没有过人的特点，没有长人之处，文章写得不优美，话说得不投合大众心理，那么这个律师的博客营销，绝对是失败的，不成功的。事实上，律师界是藏龙卧虎，人才辈出。各个律师都有自己所长，每个律师可能都有自己的特点。王万雄律师有过坐过牢的切身之痛，这本来是不可告人的隐晦之处。但是他反其道而行之，将“坐过牢的律师”、“不怕坐牢的律师”作为自己的博客名，这不能不吸引人的眼球。王律师又有一支好笔，往往会用独到视觉、犀利笔锋直指时弊，文章好看，自然点击率暴涨。《刑事辩护是女人的屁股工程》、《女人容易犯的十大错误》、《合作不愉快不是你我的错--向台湾女老板学习》、《故乡那西边的云》、《“命案必破”违背客观规律》等王万雄律师的文章，使我们看到了另类的美。承办国内影响大案“熊猫烧香”案，王万雄律师不惜花时间将该案件的大量信息放入博客，再次使我们认识了辩护律师的风采。王万雄律师的这些独到的宣传，势必进一步扩大其知名度。

　　
　　（作者：段建国，开物律师事务所北京分所副主任，《中国律师》杂志、《中国律师网》特约评论员，邮箱：djglawyer@126.com）

［责任编辑　刘耀堂：yaotangl@126.com］

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