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中伦金通十五年发展轨迹

中国律师网 2008-06-11 10:52:38.0 本网记者文心

远见先行分享共赢

　　－－中伦金通十五年发展轨迹

　　“从这个路口出发，往东南西北任何一个方向走100米，都会见到中伦金通的业绩。”张学兵律师站在招商局大厦十二层中伦金通律师事务所的会客室内，眺望着冬日的西山，目光悠远，神情坦然。

　　他说的这个路口就是北京炙手可热、寸土寸金的国贸桥，CBD的心脏。这里是北京最具代表性的新地标，是全中国最昂贵的区域，作为地产业皇冠上的明珠，毫不辜负“中央商务区”的称谓，无论是发展商还是投资者都笃定这里就是资本的天堂。华贸中心、建外SOHO、万达广场、国贸、财富中心，这些大名鼎鼎的建筑物背后，都凝聚着中伦金通律师的智慧和艺术，彰显并延续着中伦金通律师事务所的生命。

阵容强大的合伙人队伍

　　在某种程度上，中国人对于律师业的了解有多模糊，业内人士对于中伦金通律师事务所的了解就有多神秘。这种神秘在于业内对中伦金通的业绩啧啧称奇时却并不清楚这群同行们是如何创造出如此的业绩神话。在国内，中伦金通囊括了部级文明律师事务所、全国优秀律师事务所等全部所能获得的最高荣誉：在北京律师行业，各项综合排名皆位于前三甲，合伙人92人位于第二，注册律师380人位于第三，2005、2006、2007年度总营业额和纳税额位于第三；由于北京律师业在全国律师业的规模，这个排名实际上也是全国律师行业的真实排名。在国际上，从新世纪始，荣获亚洲法律与商务（ALB）杂志历年颁布发的中国最佳建筑业、中国最佳房地产、中国最佳公司及商事、中国最佳管理合伙人、最佳能源和资源、最佳纠纷解决、最佳债务重组、最佳证券市场、最佳北京律师事务所等等大奖及提名奖；国际著名的英国法律服务评级机构Chambers and Parthers颁发的2007年度亚洲律师行业排名奖；Lnternational Financial Law Revien杂志颁发的2006年度亚洲资产证券化最佳交易奖。这些成就代表了中伦金通可以和已经取得的高度----与国际知名律师事务所同台竞技，直接较量。一切都是那么自然、一切都是那么和谐，中伦金通将理想与财富的故事演绎得深入人心、出神入化，当光荣伴随成就如约而至之时，对于中伦金通而言，仿佛都是那么水到渠成，天衣无缝。因循政治经济学的理论，律师，在与中国经济风雨同舟、法治建设日夜兼程的同时，也在创造着物质文明和精神文明。而中伦金通，无疑是中国逾万家律师事务所中两个文明双赢的一个典范，并以卓越的业绩和文化成为推动国家经济、法治建设前行的推手。

　　而这段传奇的历史，只有15年。

　　世界上最负声望的中国问题观察家费正清说：“与其他民族相比，中国人更爱从历史角度观察自身。”了解一个组织，最好的方式就是通过其历史。一个以本土化战略发展成长的中伦金通，却因为率先在日本东京建立独资分所而具有了更为深刻的国际化视野，使得自身在中国律师业的十五年轨迹，无法成为放之四海而皆准的榜样，更像是一个独一无二不可复制的标本。有识于此，寻访中伦金通成长的道路，与中伦金通走过的十五年一样，充满了困难和曲折；而这种难度，与中伦金通所获得的荣光，成正比。

　　

　　远见：东风借势草船借箭

　　天时：谁也不是天生的理想主义者

　　

　　眼前的路由身后延伸而来，通向未来。中伦金通的开拓者们回顾着过往和今天，发现自己走过的每一步足迹都踏在中国律师事业的每一个台阶上。中伦金通既然脱胎于中国律师制度的改革，那么中伦金通的十五年在时间上也符合中国律师行业复兴的规律性历程。放大到改革开放的大环境中，竞争不可避免，与中伦金通同期甚至更早成立的律师事务所中有的已成昨日黄花；显微到每一个律师行业开拓者自身，变化每时必在，“落后就要挨打”的遗训言犹在耳。在瞬息万变的信息时代，到达目标的道路迂回曲折，对比十五年的起伏和跌宕，中伦金通的开拓者们具有了刻骨铭心的大局观和历史感，他们的思考和求索蕴涵了对整个中国律师事业的感悟并自觉融合其中。

　　1992年春天，邓小平南巡，以深刻的智慧提出建立社会主义市场经济，解决困惑中国多年的难题，为改革确定了新的目标模式。1993年10月，司法部向世界宣告：中国的律师制度将进行突破性的改革，合作制、合伙制律师事务所将是大势所趋。而在此之前的1993年1月18日，已得风气之先的中伦律师事务所，作为北京第二批合作所的试点（第一批有经纬、君合、北方、大地，时间为1989年甚至更早；第二批在1993年前后，有金杜、通商、海问、大成等），已经挂牌执业了。从此时起，他们必须独自驾着一艘小船，在市场经济大潮中搏击风浪。

　　此前，中伦的开拓者们都是中国法律事务中心的专职律师。中心是隶属于司法部的正局级机构，与贸促会的环球所、经贸部的长城所、中国国际信托的中信所、侨联的华联所并称为五大律师事务所，鼎盛一时。这五大律师事务所堪称北京律师界的“黄埔军校”，培养了许多当下仍然活跃在中国律师业里的领军人物。然而，国办所是一块圣地，作为既成的体系，其神圣和纯洁好像铸成了一种不可动摇的姿态，但这种傲然俯视的姿态也会制伤一些不甘终老于现行体制内的人，比如中伦的创始合伙人张学兵。

　　时年26岁的张学兵，是一个人人羡慕的幸运儿，科班毕业的研究生，做了不到五年律师就外放中心海南办事处任起了一方诸侯，由于业绩第一而获单位奖励了一套住房，因为业绩提成而成为最早的万元户之一，他的前途一片光明。一帆风顺的张学兵在常人无法理解的目光中辞职下海。谁也不是天生的理想主义者，随波逐流不肯乱了脚步的人却永远无法成为具有远见的先行者。张学兵和中伦的其他开拓者们清楚而敏锐的意识到：随着中国市场经济的逐步确立和社会主义法制建设的不断完善，社会将需要更多更优秀的律师，需要一种在新体制下运作的、符合国际惯例的律师事务所。他们早已经“身在曹营心在汉。”

　　地利：目光从未局限在一时一地

　　中国人喜欢给自己的孩子和事业冠以堂皇的名称，寓意深远，浮想联翩，语不惊人死不休，以师出有名。正如神话中所说的那样，女娲用泥土制造了人类，让他们在大地上耕种劳作，相濡与沫，于是万物得以生长，于是人类就有了无穷无尽的创造灵感。有时候灵感的来源就是那么不可思议，直截了当。中伦的“中”应该读四声，是合乎规范、合乎标准的意思。中伦的开拓者们都出身于专业律师，都想在职业化的道路上阔步向前。他们认为，惟有职业化规范化，步子才能走得稳妥扎实，路才能越走越长久，越走越宽广。这对于中伦的今天有如预言般的昭示：他们的目光从未局限在一时一地。中伦金通的后来者在整理中伦文化时找到了“中伦”的语源。《论语•微子篇第十八》中有云，“言中伦，行中虑”。而“金通”，则是贵在贯通之意。合二为一，反映了中伦金通一贯所倡导的追求“原则与智慧的完善结合”的执业境界，即凭借中伦金通对法律的融会贯通，在法律框架内帮助客户实现商业利益。

　　京城大厦1608室，一处140平米的吉运之地，是中伦的第一个办公场所，而中伦也是北京律师事务所中第一批入住星级写字楼的远见者。当时，北京的写字楼很少，星级宾馆更是鲜有国内公司问津。中伦的开拓者们心里都憋着一股劲：要做就做到最好。事实上，能够如此大手笔的起步，在于他们白手起家，“草船借箭”的策略：一个客户为中伦支付了一年的房租，一个客户一次性支付了5年的律师顾问费35万元。滴水之恩当涌泉相报，正因为如此，中伦在创业之初就确立了“为客户提供具有最大附加值的服务，与客户共同成长”的宗旨。

　　栽得梧桐树，引来金凤凰。1995年，张学兵遇到了中伦的另一位创始合伙人吴鹏，两个人对于刚刚起步的中国律师事业有着深度契合的理解和共识，相见恨晚，一拍即合。吴鹏考察了中伦的办公环境，不禁大为赞赏。因为吴鹏律师以日本业务为主，而涉外业务的客户对于律师事务所非常挑剔，尤其是硬件设施。中伦源自对中国经济和自身发展高度自信而采取的高起步方式，正好符合高端客户对律师的职业定位。吴鹏带领日本业务团队共4个合伙人，与中伦正式合并，从此形成了中伦房地产、对日业务双剑合璧、独步江湖的业务格局，并将领先优势一直保持至今，无可动摇。

　　
　　人和：不着魔不成活

　　在每一个充满传奇色彩的创业故事中，开拓者尤如英雄般意气风发，以理想为蓝本开创未来。用理想一词来形容从体制中破壳而出的中伦创业者们未免过于虚饰，生存乃是第一要义，业务成为当务之急。而在上个世纪九十年代，律师在中国还是非常生疏的概念。律师们所接受的白眼、遭受的冷落、忍受的艰难、领受的尴尬、自不待言。更大的风险在于，原来在国办所的襁褓中按部就班，没有经受过市场的洗礼、竞争的残酷。律师界里卧虎藏龙，平素压在五台山下倒也相安无事，一旦打破枷锁，七十二变，彼此就难免刀兵相见。谁都必须为接受法律服务大市场的检验而尽心尽职，这种情况正如法律本身要求的一样公平合理，自然界优胜劣汰的丛林法则在律师业里尽显本色。以对日业务为例，起步之时，客户和律师都不知道收费标准，中伦律师们就从不收费开始，以其勤奋敬业、精准细致赢取了客户的信任。日本客户对于法律服务的过程非常重视，甚至超过结果。吴鹏惟有不辞辛苦地加班加点，有时工作到深夜，就以办公室为家，打地铺。没有会日文的秘书，就让太太当免费秘书，在家里帮他打字。通过这样一点一滴的服务，建立中伦的声誉和品牌。直到今天，吴鹏的敬业精神都让许多年轻人肃然起敬。

　　“一张白纸，想怎么画就怎么画。”回顾创业之初，朱茂元笑着说。白纸上可以画出最新最好的图画，任意挥洒，无拘无束。而一张白纸，也考验着画者的功底和艺术。朱茂元毕业于北大，1994年进入中伦做张学兵的助理，从此开始律师职业生涯，“我做律师十多年来，从未失去对这个职业的激情。开始一名律师生涯的年轻人，从第一天开始就应该有‘不着魔不成活’的执著，一步步地走向成功的终点。”从1994年到1999年，朱茂元的全部生活就是工作，夜以继日，没有周六周日，生活是常人不能理解的单调，以至于他的妻子说他“一年只做了两件事，起床和睡觉”。与吴鹏一样，朱茂元是中伦的“关灯人”和“地铺一族”。有一次深夜结束工作，他从京城大厦出来，一回头，发现京城大厦五十多层没有一星灯火，心底瞬时间涌上来的满是自豪。天道酬勤，朱茂元是中伦律师中第一个晋升为二级合伙人的，也是第一个从二级合伙人中晋升为一级合伙人的。从入所之初的每月400元工资，成为现在中伦金通的创收大户，连续几年业绩居全所前列。

　　在中伦金通这样一个以非诉业务为主的公司制律师事务所中，吴鹏、朱茂元式的“劳动模范”比比皆是。每一个律师，甚至每一个秘书都明白：勤奋是在中伦金通立足的根本。而中伦金通艰苦卓绝的创业经历赋予他们的无畏勇气和永恒精神以苦中作乐，将是他们享有一生的财富。

　　从创业之初的五个人发展到今天的近500名员工，从年创收80万到现在的数亿元，中伦金通的开拓者们回顾着中伦之路，谁也无法逃避自己的使命。中国经济蹒跚起步，法治建设方兴未艾，这是一个改革开放的时代，这是一个巨龙腾飞的国家，这是一个价值彰显的职业，没有什么比这更重要的了。中伦金通，借着中国律师体制改革的东风，是为顺应天时；凭着“草船借箭”的商业模式，是为据有地利；籍着一代代律师的智慧和勤奋，是为尽占人和，他们要用时代的如椽巨笔在这画面上添加浓墨重彩的一笔----中伦金通！

　　分享：江湖方式的进入终生婚配的事业

　　合伙犹如婚姻

　　人来人往，是每一个时代每一个组织都不可避免的永恒话题，无分国别，无论体制，无远弗届，无所不在。在中伦金通各个阶段的创业者中，还有一些优秀律师的名字，他们为中伦金通的发展作出了不可磨灭的历史贡献，后因为各种原因先后离开。

　　对于创业伙伴的离开，张学兵至今仍黯然神伤：“我是怀着一种闯江湖的想法出来的，怎么伙伴突然要走了？”张学兵外表儒雅谦和，一看就是个律师，但骨子里却是一个性情中人，这件事对他的打击极大。在他的心底，人的一生不求显赫，不求富贵，但求与若干知己，一起为理想奋斗，足矣。他把中伦金通的事业看作是航海，是一件不能再苦的差事。在航行的过程中，会有风云不测，会有惊涛骇浪，会有恐惧畏缩，会有迷航偏向；就是没有捷径可循，没有免费午餐，幸福不是毛毛雨，天上不会掉馅饼。在风雨飘摇时，需要同行者们相扶相持，相濡与沫，同心协力，如终与共。

　　横看成岭侧成峰，远近高低各不同。每个人都有权利也应该选择自己喜欢的航线。张学兵很快从“不能同年同月生，但求同年同月死”的江湖义气中成熟起来。中伦金通也从此建立了开放、包容的文化。在中伦金通，张学兵有一个著名的比喻：合伙犹如婚姻。在创业伊始，寻找有勇气脱离体制下海的伙伴，毫不夸张地说，比找个对象都难。伴随事业的不断发展壮大，合伙人之间对事业的理解差异、能力不同逐渐显现。如果说在创业之初，中伦金通作为一个创业的平台，对于进来的人几乎没有可选择性的话；那么现在的中伦金通，具有了自主的品牌意识，对于新进合伙人的选择就等同于终生婚配的事业。所以，在每一次中伦金通吸收新合伙人的会议上，作为创始合伙人的张学兵都会完整介绍事务所的历程、各个阶段的发展特点、中伦金通文化与制度。就像结婚一样，中伦金通是男方，新进的合伙人算作女方，双向选择、互相交底。张学兵说：“中伦有包容的心态。中伦在各个时期对各领域的优秀律师都敞开大门，我们接纳你们、欢迎你们，愿意同你们相互了解、借鉴、交流合作，使大家尽快地融合在一起、共同发展。我们不仅包容大家的优点，也能包容大家的缺点，甚至可以包容大家过去曾经给我们的心、给所里造成的某种伤害。很有意思的是，这几年原来走的人回来的很多。有律师，也有合伙人。如果我们小肚鸡肠，走了就不欢迎他们回来，那我们也会失去很多业务能力很好的骨干。”

　　
　　“上帝之手”

　　在中伦金通的发展历程中，一直把人才战略作为事务所发展的根本。人才是中伦金通的眼睛、事业的基石。在每一个特定的市场阶段，就会有特定的人才以特定的方式加盟中伦金通，为中伦金通的事业发挥特定的作用。他们，就像是“上帝之手”，推动着中伦金通走到今天：

　　吴鹏，1980年进入北大学习，本科尚未毕业即被公派至日本留学，在日本北九州国立大学完成本科、硕士、博士学历，对日本的法律、文化、社会有着超乎一般的理解。吴鹏率先在国内律师界开展对日法律业务，创建并培养了中伦金通的日本业务团队，这个团队拥有合伙人8名，近40名律师。在吴鹏律师的带领下，中伦金通的日本业务在国内首屈一指。

　　胡蓉晖，与吴鹏的教育背景一样，她在日本留学8年，完成了本科、硕士、博士学历，获东京大学法学博士学位，曾就职于日本东京银行。“日本的市场经济相对发达、法律体系较为完善，而祖国的发展机遇更多，才能发挥得更好。”受到中国经济崛起的感召和吴鹏的力邀，回国并选择中伦金通做为重新创业的起点，得益于中伦金通对日本业务的重视和政策倾斜，她很快成为中、日两国企业界、律师界公认的顶级律师，并协助吴鹏带领出了一个尖端团队。

　　蒲凌尘，毕业于比利时布鲁塞尔自由大学，获欧共体法硕士学位。曾在欧盟委员会进修实习欧共体法，在奥地利进修美国司法制度与法律，从1989年起在比利时正式从事法律工作，被比利时鲁汶大学法学院、安特卫普政法学院聘任过法律客座教授。主要从事欧共体反倾销法、保障措施法、反补贴法、海关法、普惠制、世贸相关法律。代理中国企业反诉欧共体反倾销调查程序达60多起（不包括其他国家），历经原审调查、期间复审、反规避、反吸收、新出口商、“日落复审”、协助上诉欧共体法院等程序，作为最早进入从事反倾销业务领域的中国律师，他也创造了诸多的行业先例。第一个代理中国企业在欧盟和印度反倾销案中获得市场经济地位；代理中国钢铁企业应诉欧共体委员会对钢铁产品首次实施的保障措施调查和欧委会对桔子罐头实施的“特保”、保障措施调查。蒲凌尘被多家媒体称为“中国反倾销第一律师”。

　　乔文骏，曾任美国纽约大学法学院高级访问学者，于2004年和2005年分别被《亚洲法律》杂志评为“收购与兼并”、“公司”和“银行业务”等领域的亚洲杰出律师，并于2003年和2004年先后被上海市律师协会授予“十大优秀青年律师”、“最佳非诉讼律师”称号。2005年被Asian Legal Business杂志推选为中国法律服务市场30大最热门律师之一。乔律师成功地为许多跨国和国内客户提供了在房地产、收购和兼并、公司重组和上市、以及融资项目方面的咨询服务。他被国际客户认为是中国房地产投资和融资法律事务方面的“最佳问题解决人”。最近三年来，他成功地完成了数十个房地产投资、并购和融资项目，包括凯雷投资收购中房森林别墅项目、荷兰国际地产与融科置地的长沙地产合资项目、及新鸿基地产受让陆家嘴项目；在银行金融方面，他成功地承办了包括大鹏液化天然气有限公司人民币51亿银团贷款和广东大铲湾码头人民币53亿元银团贷款在内的多个大型项目。

　　王丽华，毕业于新加坡国立大学工商管理硕士。曾在新加坡著名的李及李律师事务所、美国格杰律师事务所、美国翰宇律师事务所等国际律师事务所工作多年，并已做到合伙人。自执业以来，王律师主要从事酒店和娱乐业、外商直接投资、国际贸易、公司重组及兼并等各项法律业务，先后代理众多跨国公司在中国的各类投资项目，在酒店管理领域具有丰富的经验，多年担任法国雅高国际酒店集团的法律顾问。王丽华组建并带领的酒店业务团队初具规模，团队的专业能力毫无逊色于外国所。由于目前国内其他所尚未涉足这一领域，中伦金通更多的是在与国外及香港同行竞争。

　　刘玉明，毕业于吉林大学。1993年开始专职律师前是最高人民法院审判委员会专职秘书，他与周岩曾经是金杜律师事务所的创始合伙人之一，后来刘玉明、周岩创建了与诉讼、仲裁业务为主的周刘律师事务所（后更名为怡文律师事务所），在诉讼领域颇有建树。在发展过程中，怡文所的合伙人越来越认识到建立一个业务领域齐全的大平台的重要性。自己做大不如与大所合并，毕竟揭竿而起、招兵买马的时代已经过去了。律师行业重新洗牌已是大势所趋，与大所合并是首选。2004年，刘玉明、周岩、徐雪莉等率怡文所全班人马整体并入中伦金通。由于刘玉明的法官与仲裁员经历，使他在案件操作过程中更多的站在裁判者的角度，把握其思维方式，全面衡量双方当事人的强弱点、争议焦点，从而选择正确的方法，还原案情的本来面目和来龙去脉，与法官顺畅沟通。刘玉明、周岩带领的诉讼、仲裁团队，在很多重大影响案件中保持非常高的胜率，创造了很多“例外”的案例。

　　徐雪莉，从事国际业务，徐雪莉更直观地更切身地感受到大所的品牌效应。现在的许多大公司大企业在聘用律师时，都会采用“选秀”的方法，即同时招标面试、数家相同重量级的律师所，根据其团队能力、业绩、经验来决定花落谁家。“大所会带来很多机会，规模越大，参与‘选秀’的机会越多；业绩越突出，中标的可能性也会越大。”在很多的大型交易当中，中伦金通面对的都是国际知名的外国所以及国内金杜、君合等领先大所，而伴随着中伦金通在各个业务领域的快速业绩增长，中伦金通的胜出机率也越来越高。徐雪莉牵头的国际并购国队拥有一批卓越的专业律师，成为众多国际一流投资机构在华业务的首选法律顾问。

　　刘柏荣，曾任英国伦敦大学访问学者，实习于英国Wragge & Co律师事务所、香港Johnson Stokes & Master律师事务所。被国际著名的英国法律权威评级机构Chambers and Partners首次Chambers Asia 2008的中国及亚洲资产证券化业务评比中，入选第一级别律师，2003年度、2004年度、2005连续三年被Asia Law & Practice评为亚洲领先商业律师，2005年度、2007年度被Legal Media Group评为世界领先的结构融资及资产证券化律师。

　　传承三部曲：洗脑、赛马、化蝶

　　21世纪的竞争，毫无疑问是人才的竞争。中伦金通认识到事业的成功极大程度上取决于中伦金通律师及员工的素质。从1993年成立至今，中伦金通从未停止过对其律师和秘书在各方面的专业培训和知识更新，以提高其执业水平和拓展视野。这种传授式的培训是全方位多层次的：一是由在各业务领域堪称大师级的资深合伙人亲自操刀讲课，从执业技能到职业素质，从业务前沿到操作细节，包罗万象；一是由事务所提供助学贷款，送律师出国深造；最主要的则是在日常工作中一点一滴的言传身教，一字一句的圈点斟酌，一言一行的熏陶感染。蒲凌尘回忆自己初入外国所时，第一份法律意见就被老外律师改了个“太阳红”。这对于他来说，尤如岳母刺字般芒刺在背，把这份失败的作品贴在了墙上，也刻在了心里。现在，他对于团队里的年轻律师下手之“狠”，可想而知。当然，严师才能出高徒，是真金就不会怕火炼，在严格的训练下，中伦金通各个年级的青年律师们进步神速，以真正深入中伦金通的风格和文化中。

　　在中伦金通自己培养的合伙人中，朱茂元是第一个，而朱茂元也成功地将自己的徒弟王飞成功地培养成了合伙人。王飞，1998年毕业于北大，当时已经拿到了索尼公司的录取通知书，按常规根本不用考虑到中伦金通，作为外企的索尼，福利待遇、工作条件都比中伦金通好。朱茂元与王飞谈了一次，力劝他做律师。感染于朱茂元对律师事业的激情，一夜之间，王飞决定在中伦金通开始自己的职业生涯。七年后，王飞通过自己的努力跳级成为一级合伙人（在中伦金通，通常律师要经过七个年级才有资格成为授薪合伙人，授薪合伙人再经过两到三年的考验方可正式晋升为二级合伙人）。事实证明，王飞和中伦金通的选择都是正确的。王飞在看《投名状》时，对一个镜头记忆犹新：李连杰扮演的老大进宫面圣，领路的太监一针见血地说出了他内心的想法：“你是不是在想，这条路要走多长？”在王飞看来，一个年轻选择律师做为终身职业，就要站在大所的平台上、巨人的肩膀上，这是一条成功的捷径。试想，虽说行行都出状元，但有哪一个行业能七年磨出一剑，到达成功的峰顶？

　　说来容易做却难。在王飞破蛹化蝶的七年里，身体、心理、知识、技能都经历了痛苦的磨难。在刚起步的两年里，接触到的所有业务都是新的，所有合伙人的要求都是那么高。对于一个血气方刚，眼高手顶的年轻律师来说，工作犹如炼狱，心理充满挫折。这是王飞职业生涯中最低谷的阶段，孤独感强烈，每天晚上睡不着觉，“甚至开始怀疑人生。”两年后他进步为一个中级业务员和初级客户关系协调者，参与到复合性的工作中。面对一些复杂的法律关系需要迅速作出判断，一些难缠的客户需要很快赢取信任，王飞时常感觉惶恐，细节决定一切，而魔鬼偏偏时常隐藏在细节之中。在他刚晋升为合伙人时，整天都泡在办公室里，时刻盯着账单上的业绩和数字，紧张得得了胃溃疡。“只要你对事业，对机构有足够的忠诚，只须日复一日的辛勤耕耘，那么终将获得忠诚的回报，而这种回报是巨大的、全方位和立体的，她来自于客户、同事和事务所，也来自于朋友、家人和生活。”现在的王飞，心态平和得犹如渭水边上的姜太公。

　　对于忠诚的理解，康铧律师有着更加深刻的认识。他是中伦金通最早的员工，从成立之初京城大厦最早的办公室装修时，他就是监工。从行政助理、到律师助理、直到晋升为一级合伙人，他一直与中伦金通同在，在职业生活步步登高之际，他也完成了人生中的每一个阶段：娶妻、生子、立业。对于康铧来说，中伦金通和他的十五年，已经成为生活中不可分割的一部分，渗入骨髓中，融入血液里，就像是一种习惯，就像是婚姻步入成熟期，从恋人变为爱人直至亲人。

　　现在的中伦金通，每年都会出资为来自英国、新加坡、加拿大以及国内法学院校的学生提供30至40个实习机会，为他们提供良好的实践平台；每年都会在国内知名法学院校中设立奖学金，资助优秀贫困学生完成学业；每年都在各知名院校举行专场招聘会，并吸纳优秀毕业生作为新鲜血液源源不断流入中伦金通。这些人才毛胚，从此踏上伐毛洗髓的职业路径。如同朱茂元、康铧、王飞、许云鹤等“内生”合伙人一样，历经洗脑----消灭自我，融入共性；赛马----发现自我，优胜劣汰；成长----成就自我，登堂入户。直至成为中伦金通的“长工”??合伙人。中伦金通的合伙人，毕竟是一项终身的苦差事：华发早生的吴鹏、“人比黄花瘦”的张学兵就是佐证；招商局大厦十二层、十三层经常通宵达旦的灯光就是佐证，一代又一代在办公室里打地铺的年轻律师就是佐证。正如刘柏荣所说的：“工作就是荣神益人的伟大使命。”

　　张学兵对于分享和开放有一段精辟的论述，不妨原文照录：

　　什么是开放心态？就是拥有一颗谦虚的心，不觉得自己怎么样，就会开放。如果我们抱着一种狭隘的心态，赚点钱就自我封闭起来，或者守着自己的一亩三分地，不愿意和律师分享自己的客户、分享市场，长期下去，事务所怎么能办好？中伦梯队建设一直不错，我们有很多合伙人是我们自己的律师经过10多年锻炼成长起来的，这就是一种开放的心态。我们有开放的市场、开放的心态、开放的制度、开放的合伙人体系，我们对所有适合我们事务所条件的合伙人永远敞开大门。我们抱着一种发展的眼光、开放的眼光，海纳百川。

　　中伦金通的人才战略一直采取的是双轨制。一方面，吸收众多具有综合素质的顶尖律师，以迅速占领市场；另一方面，不遗余力地培养年轻律师作为后备，以维系客户。双方合力，则是中伦金通的团队协作、市场竞争力、品牌价值和文化传承。张学兵在美国留学期间，曾在全美排名前十的伟凯律师事务所考察、工作过将近一年的时间。伟凯所的管理合伙人赫罗克先生一生只在这一家所工作过，以一个普通律师晋升到合伙人，做了30多年的管理合伙人，直到2000年光荣退休。在张学兵的心里，一直把赫罗克先生当作自己的榜样，那就是：一生只做一件事，这件事就是做律师，而律师要做一辈子。而当你做不动的时候，自然会有年轻人接过接力棒，一棒一棒地交接，一程一程地赛跑。这场赛跑，每一个人都会有终点，而中伦金通，将传承嬗递，永无止境，成为真正的百年老店！

　　先行：弃树下地千手观音

　　美国律师作家约翰•麦•赞恩在《法律的故事》中写道：人类的祖先在树上度日。最初的人类断然弃树下地。它的后腿的爪已转变为足，足可以坚实地踏地并与脊柱的S状弯典共同作用使得他们直立起来。不仅可以直面看世界，而且还能抬眼望星空。

　　雅典阿波罗神庙有一块石碑，镌刻着“认识你自己”五个大字，这是苏格拉底的名言。与之异曲同工的则是埃及狮身人面兽斯芬克斯的永恒之谜。创业伊始，中伦金通的开拓者们敏锐的意识到：传统业务的竞争已趋于白热化且将愈演愈烈，从本来并不大的蛋糕上切出一块也许足以糊口，却远非长治久安之策。况且，中伦的开拓者们都是职业律师出身，并不具备诉讼所必须的背景优势。以已之短攻人之长无异于削足适履，也非善战者之道。在衡量了自身与市场之后，他们把中伦的业务格局定位在提供对公高端新型业务：即以张学兵牵头的房地产业务和以吴鹏带队的日本业务，摆脱传统的路径依赖，两条腿直立行走。

　　张学兵说：“中伦金通很幸运地参与了中国由 ‘沉睡的巨人’ 转变为全球经济动发展推动力的过程。今天的成功来自于对客户坚持不懈的付出和创新能力。”不断满足客户新增需求的愿望是推动中伦金通不断创新的主要动力。早在1994年中国的房地产法律框架尚处于萌芽状态之时，中伦金通就已经开始了在这个框架内探索房地产开发和融资的各种模式。在了解到客户希望通过传统的银行领域和股本市场以外的其他渠道融资的愿望后，便开始开发自己在结构性融资/证券化方面的能力。时至今日，中伦金通结构性融资团队的实力与其他国内所和从事中国业务的外国所相比是最为强大的。当跨国并购成为一项主要业务时，中伦金通认为要想成功地进行大型并购交易，关键因素就是要针对中国新建立的反垄断并购监管制度制定策略。并为此成立了一支并购监管团队，与国内主管机关密切合作帮助客户在中国日益健全的并购监管制度下顺利完成并购。

　　伴随各个专业领域大师级带头人的加盟，中伦金通开始全面出击，积极发展欧美和资本市场业务，如同长袖善舞的千手观音，向各个方向开枝散叶。国内大多数律师对于中伦金通的神秘感直接来源于中伦金通的业务。他们可以和国际知名律师事务所一样，从事同样的TOP级法律项目，这是律师职业生涯中的独特景观。

　　中伦金通拥有广泛和多元化的客户群体，主要包括多家世界知名跨国企业，各类大型国有、民营企业，国内外众多著名银行，以及部分政府机构、外国驻华使（领）馆、商会等，其中不乏世界500强企业，如微软、IBM、麦当劳、中石油、中国移动、国航、联想、三星、松下、日立、索尼、东京三菱银行、花旗银行、星展银行、荷兰银行、工行、摩根投资、SOHO、万达等等。正如最优秀的客户只选择最专业的律师一样，最专业的律师也为客户提供具有最大附加值的服务，当商务精神与法律精神完美融合的时候，便闪耀明星般的卓然气质，光芒四射。这便凸现了律师的职业特性：顶层感觉，俯视一切才能全盘皆赢。中伦金通作为诸多领域的先行者，所操作的众多案例是与“第一”、“最大”、“首次”等等极致形容词紧密联系在一起的。职业特质与专业成就丝丝入扣，中伦金通由此毫无悬念成为各类国际大奖历年的“制造工厂”。

　　
　　行业领袖---房地产相关法律业务

　　作为房地产法律业务的开拓者，中伦金通于1994年最早进入这一领域。北京第一批外销楼盘预售的律师业务、国内第一个按揭贷款的标准化流程等等，中伦金通保持了多项领先纪录，开创性地实施了工程建设、房地产投资全过程、各环节、深层次的法律服务。在北京、上海等国际大城市建设、招商引资、建设国际大都市、开拓城市房地产投资等方面，中伦金通最先借鉴美国、欧洲、新加坡、香港等房地产投资、销售与租赁、城市规划、工程建设、物业管理等法律服务先进经验，结合北京、上海等城市建设和房地产市场发展的实际情况，为外国投资者特别是来自美国、欧洲、香港的国际著名基金组织、房地产投资机构提供法律服务。其中包括：美林集团、德意志银行、瑞士银行、雷曼兄弟、摩根斯坦利摩根投资、嘉里集团和记黄浦等一流国际地产投资企业，引领国际资本进入中国地产领域。

　　近几年来，伴随着中国宏观经济的持续稳定增长，人民币的加速升值以及各大城市房价不断攀升，无论是境内外的专业房地产开发商，还是房地产投资者（包括投资银行和产业投资基金）均竞相加快在中国房地产市场的捕猎和投（融）资。法律服务作为房地产规范和有序发展必不可少的“软件”，也随之迈入快速道。在房地产大宗交易的并购和融资领域，高端法律服务更是呈现出膨胀式的需求。

　　2007年11月，汇丰•南丰投资管理有限公司实际控制的天津王府置业有限公司以商品房预售的方式，取得了位于北京的“王府国际商城”项目，交易金额约人民币9亿元，系境外机构在各项限外政策的背景下以预售方式投资境内地产市场的成功尝试。交易涉及各项限外政策的理解和突破，外商投资房地产企业的设立，项目的预售，项目的融资以及项目的履约担保和融资担保等一系列复杂的法律问题，而且，交易时间极为紧迫，风险较大。中伦金通律师团队凭借其精湛的专业知识、丰富的法律实践和商业经验，协助汇丰•南丰确定切实可行的交易方案，客观评价交易中可能出现的各种风险，并采取各种有效措施规避各种风险或提出相应的解决方案，最终得以圆满完成。

　　中伦金通为北京国华置业成功向某外国投资基金整栋出售CBD核心区域的标志性项目-华贸中心项目中的两栋写字楼，交易金额超过30亿元人民币的交易提供了全程法律服务。该交易为2006年在北京成交的最大一笔大宗物业买卖交易。

　　为SOHO中国成功收购位于北京三里屯的首都花园地块提供专项法律服务，交易额逾人民币35亿元，为迄今为止在北京发生的交易金额最大的土地使用权转让交易。交易涉及巨额的债权债务、股东权益调处等复杂的法律问题，同时也面临国际财团的行业竞争，交易时间紧迫，风险很大。中伦金通律师团队以精湛的专业知识、丰富的法律实践及商业经验，客观评价交易中可能出现的各种风险，采取有效措施予以规避和解决，使得本次交易得以圆满完成。

　　为某著名地产基金收购上海某商业地产项目提供全程法律服务。其中在很多方面，中伦金通起着牵头律师的作用。该项目不仅涉及到美国纽约州、中国大陆、香港、新加坡、开曼等多个法域的法律问题，融资结构也极其复杂，涉及大量外汇监管问题。在收购过程中，律师也不可避免地需要涉及建设工程、物业管理、商业运行调整等细节。中伦金通在整个项目过程中体现出的专业素养，团队合作精神，不仅获得客户的完美评价，也得到了参与该项目的国内外国行的高度认同。因为这一项目，中伦金通荣获ALB2005年度最佳房地产交易奖。

　　
　　国际水准---公司相关法律业务
　
　　跨国公司投资中国的热潮方兴未艾，随之而来的是日益跟进的本土化进程。中伦金通拥有应对在华国际资本直接投资的丰富法律实践，厘清错综复杂的法律和业务关系，帮助外国客户更好的了解中国现行的法律框架，保护其在中国的利益。由于中伦金通的努力使客户成功的进入中国市场而避免可能遇到的法律风险，并实现他们的投资目标。

　　同时，中国企业已经意识到，有必要加入全球经济的运行中来，中国的国有企业、民营企业，以及在中国设立的中外合资企业等，越来越多地在美国、加拿大、印度尼西亚等东南亚地区，以及在印度、俄罗斯、非洲开展投资与贸易活动。中伦金通经常与美国的宝维斯、年利达律师事务所合作，与英国的路伟、诺顿罗氏、安理国际律师事务所合作，与德勤华永、KPMG毕马威会计师事务所合作，提供中国仲裁与诉讼、贷款与担保、海关与外汇、资本投资与股权并购的中国法律服务。

　　　　近年来，中伦金通先后协助中远房地产，华星集团，上海和勤软件以及一些不愿意披露名称的客户实现了海外投资。而这些海外投资是中国政府开始实施鼓励中国企业海外扩张政策以来不可多得的案例，这些投资活动经常涉及到中国政府的产业政策，外汇管理，项目审批程序及审批机关的惯例等，很少有国内的律师事务所积累了这方面的经验。而事实上，此前中国的大型国有企业海外投资时也极少依赖中国律师提供专业服务。

　　与以金融投资为背景的基金投资业务相应，以产业投资为背景的中国企业和国内公司的并购和投资业务也是蓬勃发展。中伦金通的律师团队能够在错综复杂的法律和业务关系中，为客户提供具有价值的法律服务。

　　2006年，中伦金通代表荷皇天地全面收购华宇物流集团的业务和资产。此项目涉及全国数百个城市的分支机构、交易金额巨大。而且交易结构复杂，涉及股权和资产转让，交割前后的全面重组和安排以及反垄断的审查。中伦金通律师和项目的其他律师事务所一起努力，顺利地完成了此项目。

　　2007年11月，接受韩国SK株式会社的委托，中伦金通为其收购天发石油股份有限公司及其旗下5家公司的88家加油站和3家油库。SK集团是韩国第三大跨国企业，主要以能源化工、信息通信为两大主力产业，旗下有两家公司进入全球五百强行列。

　　2007年夏，韩国Fine Partners Corporation委托，中伦金通律师事务所为其收购中国长城资产管理公司南昌办事处不良资产包提供全程法律服务。该项目涉及的基础资产10亿元人民币，债务人总数达360多家。

　　中伦金通在破产清算业务方面具有丰富的经验。2006年1月，深圳市中级人民法院裁定大鹏证券有限责任公司破产还债，并指定由中伦律师组成的破产清算组接管破产企业，负责破产清算工作。大鹏证券于2005年1月14日因挪用巨额客户交易结算资金被中国证监会责令关闭并进行清算。大鹏证券是建国以来我国对证券公司实施综合治理后首宗进入破产程序的证券公司破产案件，不仅法律规定空缺，而且也无先例可供借鉴和参考。该案将对全国各级各地法院进行以后其他证券公司破产案件的审理时产生一定的影响。

　　
　　全面发展---金融证券及资本市场业务

　　很多中国企业从公司筹建伊始，就将证券上市作为其发展的目标；更多的国有企业希望通过发行股票并在纽约、新加坡、香港等地上市筹集更多的资本金，进一步壮大企业的实力。由于中国国内的上海和深圳证券交易市场的上市门槛较高，有很多上市计划将目标锁定在海外证券市场。随着合伙人专业结构的改善，中伦金通在股份公开发行及境内外上市、私募融资等方面均有上乘表现。

　　近年来，中伦金通在证券市场已经完成的代表性业绩有：

　　2007年10月19日，诺亚舟教育控股有限公司（Noah Ed Hldgs Ltd，NED）在美国纽约证券交易所首次公开发行上市。诺亚舟美国上市，德意志银行为主承销商，加拿大帝国商业银行、Thomas Weisel Partners LLC以及第一上海作为副承销商，中伦金通提供中国法律服务。

　　中华汇房地产于2007年6月在伦敦AIM市场成功上市，筹得资金大约1.51亿英镑，同时，中华汇还在全球共开发行了2亿美元可转换债券。上市时，中华汇持有或即将持有中国内地七处在建项目或物业，全部是因陷入资金困境而搁置的大中型停缓建物业（俗称“烂尾楼”）项目。作为中华汇此次AIM上市和全球发债的中国法律顾问，中伦金通律师事务所提供了全程高效的中国法律服务。这是中伦金通第一个在伦敦AIM上市的项目，也是第一个烂尾楼概念的房地产股票的境外上市。

　　2007年7月，中国博奇环保科技成功获准在东京证交所主板发行上市，是第一家成功在东京证交所主板上市中国企业，也是在东京证交所主板上市的第一家外国企业。中伦金通日本业务部、公司证券部合作，成功地为承销商日本大和证券提供全程法律服务。中央电视台《中国财经报道》为此特别采访日本东京证券交易所，制作了《受追棒的“中国概念”》1小时特别节目。

　　另外，珠海炬力、美国商务网、china.com等纳斯达克上市，深圳控股卢森堡上市，寰亚娱乐、鹰牌控股、亚洲环保、新加坡式佳工业等在新加坡交易所上市，潍柴动力、重庆钢铁（ATH）、攀钢、皖通高速、京客隆等香港H股上市，汇源果汁、腾讯控股、亚洲铝业、凹凸科技、浙大网新、SOHO中国等香港红筹股上市，招商局、北方创业、长安汽车、中信海直等境内A股上市，等等。

　　2006年10月，12家境内境外银行联合组成国际银团，与总投资为70.73亿元人民币的深圳大铲湾公司签订了一期项目等值人民币53亿元的10年期银团贷款融资文件。同年12月，该项目的首次提款成功。该项目为2006年度深圳市在融资总金额、融资结构复杂性及银团参与行总数等各方面均列首位的融资项目。中伦金通律师事务所受聘担任银团法律顾问。

　　国内第一个基金型房地产信托计划??联信精瑞房地产私募股权基金型信托计划在海南2007年博鳌房地产论坛上正式发布。该基金信托计划将首次募集20亿元人民币，封闭期为5年。由于近期银行对房地产信贷的紧缩，开发新的融资渠道成为必然。而联信精瑞信托模式实际上更加接近一个房地产投资基金，将以私募股权投资的模式运作这一基金信托计划的成立，意味着我国房地产金融创新又向前迈出了标志性的一步。中伦金通金融创新业务团队作为受托人的法律顾问，全力参与了这一项目的法律服务。从这一项目的运作中，可以预见的是，将中伦金通在房地产和金融创新两大领域的尖端优势融会贯通，将是中伦金通法律服务的一个必然趋势。

　　经证监会批准，并获国家外汇局QDII投资额度，华安基金管理公司2006年11月成功发行中国首款QDII试点基金产品－－华安国际配置资金。中伦金通团队凭借在复杂跨境交易、创新性金融产品开发等诸多方面的综合优势，通过与客户、国际金融机构、境外律师及相关部门的紧密配合及共同探索，为其发行提供了高质量的法律服务。

　　此外，在债券发行交易中，中伦金通也成绩斐然。在国家铁道部发行的2006年期200亿元、二期140亿元、三期60亿元铁路建设债券业务中，中伦金通均担任了承销商中国法律顾问。铁道部所发行的人民币450亿元铁路建设债券为国内债券市场上有史以来发行规模最大的企业债券。

　　
　　遥遥领先---国际业务

　　近年来，国际私募和风险基金在中国投资市场上非常活跃，众多国际著名私募和风险基金聚焦中国，且大量专门针对中国市场的基金募集成功，从而在中国市场上掀起了高潮。另一方面则是随着一批新的法规的出台，私募和风险基金传统的投资生态受到了很大的影响。如何理解和适用这些新的法规成为业内关注的焦点。

　　在此背景下，中伦金通各地办公室抓住机遇，全面拓展该项业务，成绩斐然。中伦金通所经办的数十个项目，类型涵盖初创、成长、扩张和并购各阶段，领域涉及电信、传媒、信息技术、新能源、医疗、零售等行业，业务内容更侧重于结合中国境内和境外法律的跨境服务。在不少交易中，中伦金通的律师团队作为主导律师协调和负责跨数个法域的法律服务，体现了国际水准，深受客户的好评。同时，针对新的法规，越来越多的基金投资者开始考虑以在中国境内上市为目标的结构重组，中伦金通的律师团队就如何在中国法律既有的框架下尽可能有效地实现通常基金投资在境外法律所能获得的保护，做了许多突破性的探索和实践，在业内处于领先地位。

　　中伦金通经办的项目中所涉及主要国际基金投资者包括美国国际集团、鼎晖、中国资本、崇德基金、瑞士信贷、国际数据集团、国际金融公司、安博凯、摩根斯坦利、兰馨亚洲、启明基金、红杉资本、软银等。其中经披露的具有代表性的项目包括国际金融公司和微软投资中软国际，崇德基金、瑞士信贷等四家基金投资易居中国，红杉资本投资悠视网和我要网，兰馨亚洲投资先健科技，鼎晖投资广东海大等。

　　中伦金通在酒店业法律服务方面一直保持着竞争优势。这主要得益于中伦金通对国内外酒店业发展的长期密切关注，得益于其酒店业法律服务团队的丰富经验，得益于其在房地产和金融等相关法律服务业领域的领先优势。中伦金通酒店业律师团队，为国际酒店业管理集团和中国房地产开发商提供了全方位、深层次的法律服务。中伦金通酒店法律服务的客户主要来自国际著名酒店管理集团。

　　中伦金通协助Hyatt International Corporation和法国雅高国际酒店管理集团等多家著名国际酒店管理公司在中国设立、开发及管理酒店，提供全过程法律服务等。仅2006年一年，中伦金通就代表并协助国际酒店管理集团以不同方式在中国设立了34家酒店，遍布中国主要城市。紧随中国酒店业迅速发展的契机，作为中国律师事务所中提供全方位酒店业法律服务的开拓者，中伦金通将始终不渝地努力提高其在酒店业法律服务业务领域的执业水平，为中国整个酒店业的发展作出贡献。

　　中国作为一个世界贸易组织新成员，运用反倾销、反补贴、保障措施等贸易救济措施的历史较短。但是，中伦金通的国际贸易律师成为中国最早参与反倾销、保障措施的团队之一，取得了相当丰富的经验和好评。

　　1997年12月，中伦金通代理一家韩国企业向中国商务部提出中国的第一起新闻纸反倾销应诉，2002年，参与承办中国第一起钢铁产品保障措施调查，并取得了最好的裁决结果。在以后反倾销、保障措施法律服务当中，中伦金通先后代表美国钢铁企业、俄罗斯硅钢企业、日本钢铁企业、日本化工企业，提供反倾销问卷与调查的有关法律服务。到目前为止已针对二十几个产品发起过贸易救济措施（主要是反倾销和保障措施）调查，涉及二十多个国家和地区。

　　中伦金通的国际贸易专业服务团队，可以为客户提供从立案前的预警准备到参与调查，再到措施实施和复审的全方位和全过程的综合服务。多年来，取得了相关中外企业及包括中国商务部在内的政府相关部门的高度评价和认可。

　　代表国内企业应诉外国的反倾销案件，是中伦金通所最擅长的工作领域之一。近年来，曾多次代表中国企业应诉外国的反倾销调查案件，涉案产品遍及钢铁、化工、纺织、农产品等多个行业，涉及国家（地区）包括美国、欧盟、印度、加拿大、澳大利亚、韩国、泰国、土耳其、巴基斯坦、印尼、中国台湾地区等。在应诉的过程中，不但从中积累了大量的成功经验，同时也为维护中国企业在海外市场的合法权益做出了相当的贡献。在多年的应诉实践中，中伦金通所与印度、美国、欧盟、澳大利亚、加拿大等国最优秀的国际贸易法律师建立并一直保持着良好的合作关系。

　　越来越多的海外媒体集团因看重中国在休闲娱乐方面的巨大消费潜力而进军中国。美国的华纳兄弟与中国万达的合作为今后的西方媒体集团和中国本土企业的合作创设了典范。这个合作项目是在中国最大的中外方合作开发影院交易，彰显了华纳兄弟在全中国开发世界一流水准的多功能影院的决心和承诺，体现了万达开发商业地产的新模式。此次交易，也是美国好莱坞制片公司和中国地产开发集团成功合作的第一例。中伦金通律师团队对合同谈判中涉及的外商投资、文化管理、技术服务、技术咨询、软件许可和开发、商标、销售渠道、雇用、工程建筑、房地产开发与租赁、司法辖区、适用法律、争议解决等众多法律领域的问题，进行了深入细致而又全面的研究，建设性地解决了双方之间的许多分歧，为双方最终达成协议，作出了不懈的努力。记载万达和华纳兄弟双方协议的最终法律文件由以中、英文两种语言书写的1份主合同和17份子合同构成，长达1000多页。中伦金通积累了宝贵的经验和第一手资料，奠定了中伦金通在传媒影视法律服务领域内的地位。

　　
　　独树一帜---资产证券化业务

　　资产证券化与金融衍生品是20世纪的两大金融创新，中伦金通所在为客户提供资产证券化（结构性融资）法律服务的过程中，将两大金融创新工具进行了有机的结合，设计了许多丰富的金融产品。

　　继2005年中伦金通完成国家开发银行的首例信贷资产证券化项目后，完成了中国东方资产管理公司首例不良资产证券化项目、中国首例海外CMBS项目、国内首例信托银团结构性融资项目等在业界具有里程碑意义的项目。同时，中伦金通积极参与亚太经合组织（AEPC）“发展资产证券化和信用担保市场”项目、亚洲开发银行与中国人民银行《关于对中国资产证券化立法、相关法律和行政措施修正案》项目，积极推进中国资产证券化立法活动。2006年4月，中伦金通与标准普尔、德勤华永、国家开发银行、摩根斯坦利亚洲、汇丰、渣打、中金、中信信托等21家机构作为创始会员共同发起设立中国资产证券化论坛，刘柏荣律师当选为秘书长，张学兵当选为论坛法律和监管委员会主任。

　　获各参与方豁免，担任中国东方资产管理公司首例不良资产证券化项目的唯一法律顾问，并向监管部门创新性地提出了不良资产证券化项目的“流行性支持”制度和安排，被监管部门接受，并被推行到中国其他正在试点的不良资产证券化项目。该项目涉及的证券化基础资产超过70亿元，资产支持证券已于2006年12月在全国银行间债券市场成功发行。中伦金通作为多个资产证券化项目的法律顾问，正在有条不紊地开展相关工作，以协助各方为中国金融市场推出更多的资产证券化产品。

　　中伦金通作为美国花旗集团的中国法律顾问，为唐朝资产控股公司商业抵押贷款证券化项目提供了法律服务，该交易总金额高达4.75亿美元，以位于中国九个城市的商业物业作为抵押物，分为融资贷款、发行商业物业抵押为支持的票据并在境外公开市场上市、人民币与美元之间为防范汇率风险而进行的调期交易等几个步骤，是亚洲第一个以中国物业为支持的CMBS类资产证券化项目，被视作具有“里程碑”意义的开创先河的交易。CMBS交易要求律师对房地产结构融资以及资产证券化具有相当的造诣，中伦金通20多位律师始终参与交易全过程，历时近一年，其上乘表现获得了国际投资机构、国际金融机构的一致好评。该项目荣获由专业法律传媒公司EuroMoney和International Financial Law Review杂志颁发的“2006年度亚洲资产证券化最佳交易奖”。
　　
　　在程式化的项目中，律师的角色和工作基本上是相同的，都要作尽职调查，都要出具中国法律意见，甚至法律意见的内容也基本相似，所以很多人都认为找不同的律师事务所并不会有太大的差别。而中伦金通的成功在于让客户认识到中伦金通的不可复制性和不可替代性。在考虑任何一个问题的解决方案时，中伦金通都不仅仅满足于符合法律的要求，而是会充分考虑方案是否符合客户的商业需要，是否有利于公司今后的运作。项目进行中出现过这样的选择，一面是简单的方案，可以减少律师的工作量，也能够解决眼前的问题，但是会给公司今后的运作留有隐患；另一面是彻底解决问题的方案，但意味着大量的沟通工作、研究工作和复杂的实施过程。中伦金通可以负责地说，在面对这样的选择时，中伦金通时刻把客户的利益放在自己的前面。

　　由于越来越多高端新型业务的出现，也日益考验着中伦金通律师的操作功底。而他们对法律构架的庖丁解牛，对精巧尺度的娴熟把握，使他们在诸多领域长袖善舞、游刃有余、高屋建瓴、领跑业界。朱茂元对此有一段肺腑之言有着惟妙惟肖的描述：“我总以为，法律是充满生命力的，而不是僵化的教条，而委托人的事物更是纷繁复杂。如何将不断发展、充斥着多种例外和规则的法律与委托人的繁杂、是非难辨的事物有机地结合起来，需要律师勤勉的多做业务，多学习，多交流，多总结，通过漫长的时间积累，百炼成钢，练就一副火眼金睛，方能洞察一切。绝大多数委托人对律师的要求都是相当苛刻的。无论是诉讼还是商业交易，其过程都是痛苦的、充满了不确定性、变化和代价，这个过程往往主要由受托的律师来经历。如何才能在合理框架内达到委托人希望的结果？面对交给律师的基本事实，面对所适用的一切法律规则、习惯、甚至包括委托人的经济实力，律师如何设计出一条近路显得异常重要。尽管道路曲折，却也曲径通幽，可达彼岸。法律服务方案或法律行动方案之关键在于律师需要精密地计算出这一路上有多少个路口以及多少处关塞和陷阱，处处都要有应对之策，以保障委托人可以按照当初的设计平安到达彼岸去享受‘结果’。这一个全面的过程中，对大局的把握，对任何一个细节的安排落实，结合起来就是律师的行动力。其实，律师生而就是为这个过程准备的，一个充满激情的律师最乐意的就是享受这个过程，这个过程真是一门艺术。律师，就是这个艺术的创造者。”品鉴中伦金通的专业技术，非局内人不能沉浸其中。中伦金通由此所达到的高度，惟时间能证明。

　　共赢：与行业同行共市场布局

　　历史发展波澜壮阔，波峰谷底穿插其间，沿途风景如画。如同旋律优美的歌曲，既有金戈铁马般的高亢，也有细雨润物般的低回，格外动人心弦。唯物辩证法告诉我们，任何事物的发展都是迂回前进、螺旋上升的，包括中伦金通在内的中国律师行业也不例外。中国的大国崛起之路是前无古人的，而律师制度的改革也是“摸着石头过河”，中伦金通的发展尤其是管理体制上的探索更是一波三折。

　　求索：钻石的切割面越多，其光芒便越璀璨

　　1993年至1996年是中伦金通的成长期，伴随对日业务与房地产业务的优势确立，业务收入很快迈上第一个台阶，越过千万收入台阶，沉浸在创业成就感中的他们，采取的是原始共产主义的平均分配模式。1997年到2000年，声名鹊起的中伦金通迎来多位合伙人加盟，由于合伙人之间能力、背景的差异导致收入不一，平均分配的体制受到质疑。中伦金通开始了第一次改革，按照成本核算的方式，各人算各人的账。应当说，这种模式具有一定的科学性和局限性，是当时甚至包括现在许多国内所通用的流行模式。真理有时并不掌握在多数人手中，“包产到户”的作业方式导致事务所对新兴业务扶持不够，使讲究团队协作的涉外业务得不到后台的强劲支撑。同时，由于东南亚金融危机的爆发，市场乏力、内需不足、股市疲弱，涉外业务受到冲击。几位倍感孤独的从事欧美业务的合伙人出走，流失到外国所。面对大型、复杂的跨国业务，面对全副武装、人马齐整的外国所，一个人怎么去战斗呢？

　　2000年，中伦合并了金通律师事务所，资本市场业务大大加强，名称从此改为中伦金通律师事务所。伴随着这一合并，从2000年开始，中伦金通进行了收入分配上半紧密型与管理上集中统一的改革，在分配体制上，既考虑到国内新兴市场的不平衡性，强调分享、强调事务所的共同利益与共同价值观。在管理体制上，面临的最大问题就是业务律师对某个具体的合伙人归属感太强，对事务所整体的归属感不强。中伦金通的分配体制改为计点制，管理上进行公司化改革，由工资加提成制度改为工资加年终奖金制。

　　改革的出台往往是问题出现的地方，而改革的深入也遭遇固有思维方式的反弹。数位合伙人与部分律师因为对未来发展方向产生根本性分歧而出走。与此同时，中伦金通大规模的引入涉外业务的合伙人，继2004年与怡文律师事务所合并后，仅2006年一年就吸纳了33名合伙人和资深律师。事业就象一条大河，生生不息。世界毕竟在变化，中伦金通作为一个开放性的进化的系统，有人来，有人走，有人走了又回来。

　　苏格拉底说，没有反思的人生不值得活。在进退分合中，中伦金通也在反思。多维的世界需要用多维的视角来认识，钻石的切割面越多，其光芒便越璀璨。每一个律师事务所都有着不同的企业文化和历史传统，有着不同的市场际遇和成长路径，没有一成不变的单行线，变革的时代中谁也不能按图索骥。在与市场、行业、伙伴复杂而敏感的互动中，中伦金通以其居安思危、励精图治的制度创新赢得成长、赢得空间、赢得未来。“总结这些年的历史，我们可以自我消化错误、拥有自我完善、自我纠正的机制；我们也可以比较客观理性地看待我们的同行、我们的客户、我们的合作伙伴。”张学兵说。

　　布局：本土化战略，国际化视野

　　在来来回回中，海纳百川的中伦金通渐入佳境，获得了更广泛的战略资源和更广阔的回旋空间。五年之间，上海、深圳、广州、东京四地分所相继落地生根、开花结果。

　　跨入新世纪以来，随着全球经济一体化进程的加快，国际律师事务所的对华战略也在发生着积极地转变，纷纷加快了进入北京、上海、香港、深圳等中心城市的步伐。同时由于APEC的紧密安排，香港同行也不断进入内地法律服务市场。面对“空降”的国外同行和“北望”的香港同行，国内许多品牌大所也在谋求“上位”，隐隐有与国外同行叫板之势。由中国经济黄金时代而带来的法律服务市场高速膨胀，必将导致中国律师行业的重新洗牌。这是一个放之四海而皆准的基本共识，问题在于，如何竞争，怎样变化，追求什么，谁来坐庄？在这场战略重组的赛跑中，谁都不敢也不甘落后，纷纷抢占战略制高点，一举树立业界地位。中伦金通也不例外，但与其他所不同的是，中伦金通的战略布局采取的是稳健积极的本土化战略而非刚性跃进的扩张，与其“不求最大，但求最佳”的总体战略一脉相承，使得中伦金通占据制高点之路从容不迫。

　　2001年，中伦金通上海分所成立。相较于1993年进入上海的金杜和1995年进入的君合，中伦金通并未抢得先机，但其审时度势的本土化战略却获得了“后发优势”，实现跨越式发展。乔文骏加盟中伦金通并担任上海分所的管理合伙人后，加大了引入从事涉外业务的沪籍海归律师的速度。从分所建立之初的5个人、年营业额50万发展到现在150人、年营业额过亿的规模，在上海近900家律师事务所排名中，名列前五，成为除诉讼、仲裁领域外，知名度最高的沪上律师事务所和上海市政府授予的“上海市文明单位”，乔文骏先后荣获“东方大律师”、上海市十大非诉律师、浦东新区十大杰出青年等荣誉；杨挽涛、张华也先后荣誉浦东新区十大杰出青年称号；IFLLR、ALAW等国际专业机构评选上海分所的乔文骏、杨挽涛、赵靖、李红、周（上斌下贝）为不同领域的亚洲领先律师。

　　2002年，中伦金通深圳分所成立。与上海分所一样，深圳分所的本土化经营思路同样获得成功。2007年，深圳分所取得营业额千万的业绩，深圳本地排名前三。深圳分所的融合堪称经典：2006年，深圳分所合并深圳本地较大规模的晟典律师事务所，33位合伙人及资深律师整体并入，如何迅速融合成为当务之急，一位深圳分所的律师在报告中完整的描述了这一过程：“所有的旅程都始于一小步，更何况深圳分所跨出了如此豪迈的一步。加盟是万里长征的第一步，而文化的吸纳融合、业务上的互补互动，以及内部管理的优化，才是中伦金通全体同仁要共同完成的艰巨事业。中伦金通内部令人目不暇接的往来邮件首先给新加盟的合伙人和律师带来很大的惊喜，让‘新人’们开始了解中伦人如何工作、如何学习、如何合作、如何共享法律服务智力成果。北京总部在深圳分所人员到位后立即组织专人在深圳分所全体新员工当中讲解，演示多套内部网络管理系统，全面推行规范化管理，包括统一立案结案、全国各办公室利益冲突检索、建立律师工作日志、查询公共文件夹等内容，充分地体现了北京总部对深圳分所发展壮大的高度重视。学习当天深圳分所会议室座无虚席，连门外都站着坐不下的律师。这种学习的热情和急切的态度，充分表达了新加盟律师希望早日融入中伦金通的良好愿望。”

　　2006年4月成立的广州分所完全是市场化的结果。近年来，广州市提出打造“中国的底特律”的口号，本田、丰田等汽车厂商相继落户广州。本着“律师跟着客户走”的行规，为跟踪国际知名企业的经营区域，更好地实现跨地域延伸服务的理念和追求，广州分所应运而生，从而展现出中伦金通对开拓广州及整个珠江三角洲地区蓬勃发展法律服务市场的充分自信。

　　2006年月11月，中伦金通东京分所隆重开业，中华全国律师协会会长于宁、日本律师联合会会长平山正刚先生双双到会祝贺。在东京这样一个全世界综合成本最昂贵的城市，呱呱坠地的东京分所选择了软硬件各方面的最佳配置，与日本最大的律师事务所长岛大野所同楼办公。这并不是所谓的“班门弄爷”，而是显示出中伦金通与狼共舞、同台竞技的雄心壮志。日本同行不禁惊呼：“中国狼来了！”东京分所作为中国律师事务所首次独立地在日本设立的分支机构，标志着中伦金通走出国门跨出了迈向国际舞台的第一步。这具有战略远见的先行一步，未来意义举足轻重。

　　东京分所的设立并不意味着中伦金通国际化的完成。中伦金通清醒地认识到：在中国经济持续起飞和中国律师体制改革深化背景下诞生的他们，根始终在国内，客户群以国内为主，其主战场始终是在中国。在起步之初，与香港律师合作、借鉴而发展的房地产业务和跨中、日两国市场的对日业务，带给他们最早的国际化视野。张学兵认为，判断一家律师事务所的国际化，有两个硬指标，超过60%的国际客户和超过60的国际业务操作律师，中伦金通尚有很长的路程。在其本土化战略中，真正首要的任务是与进入中国的国际化律师事务所相抗衡。在华的国际业务，主要由超过100家的外国所垄断、市场份额超过200亿元。而不超过30家中国所目前只能拿到10至20亿元市场份额。张学兵预测，中国本土律师事务所以相同质量的法律服务、相对更低的服务价格而赢得了相对优势的竞争力。随着中国所的成熟，越来越多地拥有结构性资源，已从相对下游的位置转换到了中上游的位置。传统的龟兔赛跑的故事被颠覆，现代的田忌赛马的版本将流行。在未来三、五年内，会有十家左右的中国所锋芒毕露，抢占其中至少50亿的未来空间；而也会有一定数量的外国所将撤出国内市场，其中的人才会回流到中国所，未来的海归人才也将会以中国所为首选。“我们要做的，就是为他们搭建一个尽情表演的舞台！”张学兵坚定的说。

　
　　创新：棱形但可以旋转的魔方

　　围绕战略思想的确立，伴随规模的持续扩大，必然要求在用人、用工、用时及薪酬制度方面采用更加客观、科学、量化的标准进行评价和衡量。中伦金通考察了多个国家律师事务所管理模式，反复研究、比较国内同行的管理发展经验，结合自身的发展实践而创新。自2007年起，中伦金通开始试行全新的管理体制，包括合伙人及律师的专业分工、律师统一固定薪酬、统一计时、统一用人制度等等。这种公司制一体化模式的核心，是资源（客户、市场）、成本（财务、分配）、团队（合伙人、律师）、文化（知识、思想）的共享、多赢，使中伦金通真正成为“平等的舞台”未来潜力无限。

　　任何改革都有适应的过程，都有一个发展、完善、丰富、补充到巩固的过程，中伦金通密切关注各项改革措施的实施，总结经验，保障改革获得成功，使事务所每个律师、员工都能分享改革成果。事实证明，合伙人的心更齐了，更多的合伙人关心事务所的品牌建设和公共管理，从更长远的目标出发加强律师培训和文化建设。中伦金通正在逐步整合人力、财务、业务和客户资源，合伙人间通过交换信息、相互协作，有能力去关注一些有重大影响的业务。例如最近时期，合伙人正在跨专业、跨部门、跨地区合作，追踪美国对华进口彩电反倾销案，这正是改革带来的成果。目前公司制一体化的改革在北京总部和广州、东京全面实施，上海分所、深圳分所开始部分试点。

　　关于这一次的制度改革，合伙人的表述非常有意思：

　　吴鹏：这是一次杀富济贫的改革。严格的专业分工强调的是差异化，条条大道通罗马，行行出状元，鼓励每一个合伙人，每一个律师做到领域内的专家；分配体制上的一体化，是以比尔•盖茨为榜样，不是一个人有钱，而是带出一群有钱人。

　　胡蓉晖：日本业务团队是公司制一体化的始作俑者。面对复杂庞大的涉外、非诉讼项目，再有能耐的孙悟空也不可能一个人包打天下。在计整体效率的体制下，每一个人收入的上限是封死的。我们要做的是社会利益的最大化，而非重复性利益的创造者。

　　王丽华：外国所的规模、领域都有限制，即使已经做到合伙人也面临发展瓶颈。张学兵的“重新洗牌”论在我的经历上得到了论据支持。在一体化的平台上，刚刚露出冰山一角的酒店业务前景广阔，将会越来越多地为整个事务所贡献利润。

　　蒲凌尘：中伦金通是一个有层次、有差异的团队，如同满汉全席一样，各大菜系作业方法不一，配料、操刀、主厨，每个人角色各异。只有做好自己的工作，每一道菜的色、香、味、形、意俱全，这桌满汉全席才能光彩夺目。

　　刘玉明：一体化是为了“削藩”、消灭内部的“军阀割据”，把总体的盘子做大，从“私有制”向“公有制”飞跃。

　　乔文骏：金杜的成功在于把西方的公司化做到极致，君合的独到在于把君子之交的儒家化模式坚持得典范。而中伦金通奉行的是“拿来主义”，既有公司制一体化的合伙模式，又能体现相互重情轻义的文化特征。如同一个魔方，有棱形但可以旋转。

　　王飞：所谓合伙，合在一起才能火起来。每个人心里都要有事业之火、追求之火、激情之火，只有痛快淋漓的燃烧起来，才能照亮前路，才能温暖内心。而火候到了，成功自然如影随行。

　　尽管每个人的表述各异，但异曲而同工：中伦金通的事业是所有人的终生事业，她已经从奇思妙想的周密蓝图转化成看得见摸得着的现实。所有人的事业体现在一体化的分配制度上，体现在情感式的管理里，体现在倡导让利、共享的文化中。每一个人对此都心有灵犀，只要知道每个人都在尽心尽力的为中伦金通作出自己的贡献，就足够了。这是人与人之间最可宝贵的信任。

　　张学兵，这位中伦金通律师事务所的掌门人，谈及中伦金通的未来充满信心：“我们还在扬弃，还在不断改革和进取。相比于十五年前，我最感欣慰的是：我们已经隐约地找到了一条适合中国特色又能与国际律师业接轨的本土律师事务所的发展之路，沿着这条路，我们要坚定的走下去。” 作为中伦金通的创始合伙人和最有影响力的管理合伙人，张学兵律师对中国合伙制律师事务所的分配体制、管理模式及发展战略进行了有意义的探索，并提出了不少独到的见解。中伦金通持续、稳健的发展也在很大程度上应归功于张学兵律师的卓越管理能力。获得《亚洲法律事务》杂志评出的“中国最佳管理合伙人”称号，张学兵当之无愧。

　　
　　中伦金通的办公室里，每一个人都在紧张有序的忙碌，走进来就如同被一个特定的气场框住。所谓卓越，正是在平常和平淡基础上的脱颖而出。他们在每一天的工作中坚持，在坚持中收获着理想，在理想中收获着财富，在财富中收获着成就，在成就中收获着尊敬。这样的和谐场景，在北京、上海、深圳、广州、东京五地的办公室里如出一辙，在一代又一代中伦金通人身上青出于蓝。

　　中伦金通的15年，从长度和成长经历来看，与国内大多数同行相似；然而，取得的成就却千差万别。把镜头推远，用长距离大范围的眼光来看，中伦金通格外引人注目之处，不是在于她的轰轰烈烈，而在于她的不断变化；不是在于她的光彩夺目，而是在于她拥有更广阔的成长空间。对未来成长的期待，代替了对过往成就的崇拜，进而成为这个国家这个时代这个社会的主流。

　　时势造英雄。改革开放的法治时代成就了中伦金通及其代表着的中国律师事业。一群以法律为终生职业的人，一群追求“受人尊敬”的纯粹的人，因远见而先行，因分享而共赢，因欣赏而结合，因舍小而大同，因思危而创新，因变阵而布局，因借势而合作，因坚持而成就，因鉴往而知来，因自知而不止。一路行来，他们与国家、社会、行业、时代合拍押韵，共同前进。成就也好，荣光也罢，不仅仅属于他们，更归于中国律师事业。

　　而他们，仍然在路上。

　　

　　　　

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